Как сделать сайт прибыльным: чек-лист для интернет-магазинов

В статье расскажем про отличия офлайн и онлайн бизнеса, преимущества интернет-магазина и куда обратить внимание, чтобы сайт был не просто «интерфейсом», а инструментом для роста прибыли вашего бизнеса.

MIKHAILOV studio 8 лет разрабатывает, а также упаковывает сайты с маркетинговой точки зрения для малого и среднего бизнеса. В статье расскажем про отличия офлайн и онлайн бизнеса, преимущества интернет-магазина и куда обратить внимание, чтобы сайт был не просто «интерфейсом», а инструментом для роста прибыли вашего бизнеса.

Интернет-магазин часто воспринимается как витрина: ты заходишь, видишь товары, добавляешь в корзину и оформляешь заказ. Всё предельно просто, если смотреть глазами покупателя. Но мы хотим рассказать о нем со стороны предпринимателей)

Интернет-магазин для предпринимателя — это возможность продавать свои товары 24/7, без необходимости искать помещение и нанимать в него сотрудников. И если в офлайне случаются форс-мажоры, от неожиданного увольнения день в день до «нас затопило», то в интернет-магазине вы максимум забудете оплатить домен или тарифный план (ваш сайт хранится на платформе или CMS, и за это тоже, к сожалению, платить).

Еще одно важное различие офлайн и онлайн-бизнеса — это возможность охватить гораздо более широкую аудиторию, которая не ограничивается только доставкой вашего магазина. Например, в Иваново около 358 тысяч жителей, а количество интернет-пользователей в России — 129,8 миллионов. Это означает, что с правильным подходом и бюджетом на рекламу, вы сможете выйти на аудиторию в 360 раз больше (если в целом говорить о емкости рынка).

Но главное — это не только расширение рынка, но и возможность работать с клиентами на другом уровне. Сайт позволяет автоматизировать многие процессы: оформление заказов, оплату, доставку. Вам не нужно постоянно быть на связи с клиентами, так как большая часть процесса покупки проходит через сайт.

Таким образом, интернет-магазин — полноценный партнёр, который работает круглосуточно, помогает расширять рынок и приносит стабильный доход, минимизируя усилия.

Выше мы описали очевидные преимущества, которые понятны и простым пользователям. Перейдем к плюсам, которые видно только со стороны предпринимателей.

Сайт помогает прогревать аудиторию и поддерживать интерес к вашему бренду за счет своей гибкости. Вы можете быстро обновлять ассортимент, проводить акции и анонсировать новинки — всё это способствует удержанию внимания клиентов и их лояльности.

Интернет-магазин — основной носитель собственного фирменного стиля. Благодаря оформлению сайта, логотипу, цветам и шрифтам ваш магазин становится визуальным воплощением вашего бренда. Уникальная стилистика сайта позволит пользователю сразу узнать ваш магазин и отличить его от конкурентов. Это помогает сформировать сильное, запоминающееся впечатление о вашем бренде и повысить его узнаваемость среди целевой аудитории.

Долгосрочный эффект: если сайт соответствует всем техническим и логическим требованиям рунета, он получит органический SEO-трафик. Это значит, что в будущем ваш магазин будет привлекать покупателей без дополнительных затрат на рекламу. Преимущества SEO заключаются в стабильности и эффективности: чем больше релевантных запросов, тем больше посетителей и покупателей.

Клиентская база и работа с ней. Вы можете настроить систему, которая будет собирать данные о пользователях, а затем использовать эту информацию для продаж или маркетинговых исследований. Это важно для построения долгосрочных отношений с клиентами и их лояльности.

Кроме того, сбор расширенной аналитики помогает лучше понять поведение ваших пользователей. Дальше на него можно повлиять с помощью улучшения сайта и маркетинговых стратегий.

И, наконец, интернет-магазин предоставляет возможность настраивать таргетинг на похожую аудиторию (Look-alike), что повышает точность рекламы и её эффективность.

Интернет-магазин выполняет несколько ключевых функций, каждая из которых создает положительный клиентский опыт и помогает бизнесу расти. Давайте разберёмся, как интернет-магазин помогает достичь этих целей.

1) Знакомство с вашим брендом и магазином. Прогрев до принятия решения

Первая цель — привлечь внимание и познакомить аудиторию с вашим брендом. На этом этапе важно не просто продемонстрировать товары, но и представить ценности вашего магазина.

Ключевым моментом здесь является «прогрев» аудитории: вы помогаете потенциальным покупателям узнать больше о товаре и о том, какую проблему он решает. Косвенно рассказываете о вашем бизнесе, формируя доверие. Когда клиент чувствует, что понимает ваш бренд, вероятность того, что он совершит покупку, значительно возрастает.

2) Удобство и помощь в подборе решений

Еще одна важная цель — облегчить процесс выбора. Удобная навигация, структурированное меню, система фильтров — все это помогает клиентам быстро найти нужный товар. Чем короче путь до покупки, тем выше конверсия сайта. Но это еще не все.

Такие функции, как «этот товар часто покупают вместе с этим», «похожие товары» или рекомендации на основе покупок других клиентов, помогают ускорить процесс принятия решения и повысить шансы на продажу. Это создает ощущение, что ваш интернет-магазин помогает найти лучшее решение для покупателя, что повышает его доверие и удовлетворенность.

3. Оформление заказа, получение данных и оплаты от клиента

Когда клиент готов к покупке, интернет-магазин может предложить ему максимально простой и удобный процесс оформления заказа. Чем проще и понятнее процесс, тем меньше вероятность, что покупатель уйдёт, не завершив заказ.

На этом этапе вы собираете все необходимые данные покупателя, а вместе с тем и клиентскую базу. Штука полезная, помогает лучше понять целевую аудиторию, её потребности и предпочтения (точно узнаете для себя много нового).

4.Работа с клиентом для повышения лояльности и повторных продаж.

Цель, которая часто оказывается решающей для успеха бизнеса, — это работа с клиентами после покупки. Поддержка лояльности с помощью email-рассылок, персонализированных предложений, акций для постоянных клиентов — всё это помогает превратить разового покупателя в постоянного.

Важно не просто продать, но и удержать клиента, предлагая ему что-то ценное даже после завершения сделки. Повторные продажи и рекомендации довольных клиентов — это ключевой фактор роста бизнеса, и интернет-магазин как раз позволяет наладить эту работу с помощью автоматизации и персонализированного подхода.

Перед созданием интернет-магазина важно заложить прочную основу, и именно поэтому все эти рекомендации критически важны.

1) Провести анализ конкурентов, точно определиться с целевой аудиторией и её потребностями

Анализ конкурентов помогает понять, какие решения работают на рынке, а какие ошибки можно избежать. Четкое определение целевой аудитории позволяет создать сайт, который действительно решает потребности покупателей, а не просто «чтобы был».

2) Определиться с продуктовой матрицей и выбрать товары-«локомотивы»

Выбор продуктовой матрицы и товаров-«локомотивов» помогает не распыляться на всё подряд, а сделать акцент на позициях, которые привлекают клиентов и формируют основные продажи.

3)Подготовить контент высокого качества с учетом важных критериев целевой аудитории

А качественный контент — это то, что создаёт первое впечатление и убеждает покупателя доверять вашему магазину.

Когда вы приходите в офлайн-магазин, то глаза обычно разбегаются от количества товаров. Чтобы выяснить нужную информацию, необходимо подойти к консультанту и спросить. И зачастую консультант подойдет к компьютеру, потому что невозможно запомнить такое количество характеристик.

Люди заходят в интернет-магазин, чтобы сэкономить время и купить нужный товар быстро и без лишних сложностей. Если сайт перегружен визуальными эффектами, но при этом сложно найти нужный раздел, фильтры неудобные, а в описании товаров нет необходимой информации, пользователь просто закроет вкладку.

Поэтому акцент всегда на удобстве и контенте. Чёткая навигация, понятные категории, хорошие фото и детальные описания помогают покупателю быстро принять решение. Правило интернет-магазина: экономить время, а не тратить его. В этом и есть главный принцип успешных онлайн-продаж.

Чтобы интернет-магазин приносил максимум продаж, нужно учитывать не только красивый дизайн, но и удобство для пользователей. Как сделать так, чтобы сайт вызывал доверие, упрощал путь к покупке и повышал конверсию? Разбираем ключевые элементы, которые помогут вашему магазину работать эффективнее.

1) Доступность сайта

Убедитесь, что у вашего сайта есть SSL-сертификат (влияет на SEO), а домен (адрес сайта) легко запоминается. Пользователь с большей вероятностью вернется в магазин, который он запомнил.

2) УТП для первого экрана

Уникальное торговое предложение — это первое, что видит посетитель на любом сайте. Конкретная и емкая формулировка сразу дает понять, что именно продает магазин, какую выгоду получит покупатель и почему стоит выбрать вас. Если УТП размытое или скучное, пользователь может не понять ценность товара и уйти с сайта, не пролистав дальше 1 экрана.

3) Удобный и безопасный процесс оплаты:

Многие люди до сих пор с осторожностью относятся к онлайн-покупкам, опасаясь мошенничества или потери денег. Особенно тревожно становится, когда после оплаты не приходит никакого подтверждения — ни на сайте, ни на электронную почту. Чтобы избежать подобных ситуаций и не терять клиентов, важно сделать процесс оплаты максимально прозрачным и информативным.

1. Информируйте или покажите шаги покупателя и что будет происходить на каждом этапе.
2. Подключите все удобные способы оплаты: картой, рассрочка, сплит.
3. Покажите страницу «Спасибо» после оформления заказа и предложите что-то еще + информация на email.

• Используйте социальные доказательства

Социальные доказательства — это мощный инструмент, который помогает завоевать доверие покупателей. Отзывы, рейтинги, фотографии довольных клиентов и реальные кейсы показывают, что ваш магазин уже проверен другими людьми.

• Используйте социальные доказательства

Добавьте раздел «С этим часто покупают»
Показывайте товары, которые дополняют покупку, чтобы увеличить средний чек.
Предложите подписаться на рассылку
И получить бонус за подписку — скидку или полезный материал. Так вы сможете выстроить долгосрочное взаимодействие с клиентами и продавать повторно.
Устраивайте специальные акции на покупку онлайн
Ограниченные по времени скидки и эксклюзивные предложения мотивируют оформить заказ быстрее.

• Сделайте путь пользователя проще (добавить ссылку на нашу статью)

Воронка продаж — это путь, который проходит потенциальный клиент от первого знакомства с брендом до совершения покупки. Она показывает, как пользователи взаимодействуют с бизнесом на разных этапах и где они могут «отвалиться».

Необходимо, чтобы путь был максимально простым и логичным. Если на каждом этапе возникают лишние клики, непонятные шаги или отвлекающие элементы, человек может потерять интерес и уйти, так и не оформив заказ.

Подробнее о том, как сделать путь пользователя проще, можно прочитать в нашей статье на vc.ru

• Подключайте Яндекс Метрику для сбора данных

Аналитика позволит отследить поведение посетителей, понять на что они реагируют и улучшить вашу стратегию продаж. Подробнее о том, как отслеживать удобно сайта, можно прочитать в нашей статье на vc.ru

• Расскажите как с вами связаться

Контактная информация — один из ключевых элементов доверия к интернет-магазину. Если у покупателя возникают вопросы или проблемы, он должен сразу понимать, как с вами связаться.
Укажите все ваши социальные сети
Дайте возможность позвонить или написать вам
Укажите адрес оффлайн магазина (если есть)

• Заполнение карточки

Заполнение карточки товара — это не просто описание продукта, а ключевой момент, который влияет на решение пользователя о покупке. Важно акцентировать внимание на тех характеристиках и деталях, которые имеют значение именно для вашей целевой аудитории (ЦА).

Например:

Если ваша целевая аудитория — молодые мамы, сделайте акцент на безопасности, качестве материалов и удобстве использования товара.

Если покупатели — активные спортсмены, выделяйте характеристики, которые подтверждают прочность, функциональность и высокое качество товаров.

Чтобы повысить видимость вашего сайта в поисковых системах, важно правильно настроить SEO. Это включает в себя обязательное заполнение всех основных SEO-параметров, расскажем, каких:

1) Теги H1-H3, Title и Description.

Теги H1-H3 служат для создания подзаголовков, которые помогают структурировать контент страницы. Title — это заголовок страницы, который отображается в результатах поиска. Description — это краткое описание содержания страницы, которое также отображается в результатах поиска под заголовком.

Эти элементы помогают поисковым системам правильно индексировать сайт и повышают его видимость в результатах поиска.

2) Яндекс Вебмастер

Используйте Яндекс Вебмастер для отслеживания состояния сайта, его индексации и устранения возможных ошибок.

3) Подбор запросов и анализ рынка

Проведите анализ ключевых запросов, чтобы точно понимать, какие термины и фразы наиболее актуальны для вашей аудитории. Это поможет правильно настроить контент и улучшить позиции в поисковой выдаче.

4) Яндекс Редактор

Используйте Яндекс. Редактор для упрощения копирайта при создании карточек товаров

5) Яндекс Товары (бесплатно)

Разместите свой магазин в Яндекс Товарах. Это бесплатный инструмент, который позволяет продавцам добавлять свои товары в поисковую систему Яндекса и повышать их видимость в поиске.

6) Новый раздел «Магазины» в Яндекс Товары

Воспользуйтесь новым разделом «Магазины» в Яндекс Товарах. Это позволяет добавлять в поисковую систему информацию о способах доставки и других особенностях вашего магазина, что помогает привлечь больше клиентов.

Оптимизация с помощью этих инструментов позволит вашему сайту занимать более высокие позиции в поисковых системах и увеличит количество посетителей при релевантной рекламе на сайт.

Какие страницы обязательны, как выбрать платформу и почему адаптация под мобильные устройства критически важна для продаж? Рассмотрим ключевые аспекты эффективной электронной коммерции.

1) Платформу для интернет-магазина выбирайте под мощности вашего бизнеса

Выбор платформы для интернет-магазина — это не только вопрос удобства, но и стратегический шаг, который должен учитывать перспективы роста вашего бизнеса. Очень важно выбрать такую платформу, которая будет соответствовать текущим потребностям и сможет масштабироваться с учётом вашего ближайшего развития. При выборе отталкивайтесь от количества товаров и фильтров

2) Сервисные страницы, необходимые для интернет-магазина:

Сервисные страницы — это важная часть интернет-магазина, которая помогает завоевать доверие пользователей, гарантирует удобство и безопасность процесса покупки. Каждая из них играет свою роль и помогает ответить на основные вопросы клиентов, а также облегчить решение возможных проблем. Мы рекомендуем создать страницы:

• О доставке, оплате
• Пользовательское соглашение и договор оферты
• Описание гарантийных условий, обмен и возврат товара
• Страница «Спасибо»
• Страницы успешной и неуспешной оплаты
• Страница 404 ошибки с возможностью вернуться на главную страницу

• Адаптируйте сайт под все устройства

Адаптация сайта под все устройства — ключевая составляющая успешного пользовательского опыта. С каждым годом всё больше людей используют мобильные телефоны и планшеты для онлайн-покупок, и если ваш сайт не оптимизирован для таких устройств, вы рискуете потерять значительную часть аудитории.

1) Обрабатывайте заявки как можно скорее

Быстрая реакция на запросы и заявки пользователей повышает их доверие и мотивацию к покупке. Чем быстрее вы отвечаете, тем выше шанс, что клиент завершит покупку.

2) Не перегружайте сайт текстом

Чрезмерное количество информации может отпугнуть пользователей. Необходимо, чтобы они могли легко найти нужную информацию и при этом не устать при изучении сайта)

3) Используйте качественные изображения продукта

Изображения — это первое, что видит покупатель, и они играют важную роль в принятии решения. Используйте профессиональные фото, которые показывают товар с разных ракурсов и в хорошем качестве.

4) Обратите внимание на конкурентов

Исследуйте сайты ваших конкурентов, чтобы понять, что работает у них и что можно улучшить на вашем сайте. Это поможет вам выделиться на фоне других магазинов.

5) Продвигайте продукт в интернете комплексно

Используйте различные каналы продвижения: SEO, контекстную рекламу, социальные сети и email-маркетинг. Комплексный подход обеспечит стабильный поток клиентов.

1) Качественный контент

Контент должен давать полное и правильное представление о продукте, отвечать на все вопросы пользователей и помогать им принять решение о покупке.

2) Удобный сайт

Сайт должен удовлетворять потребности вашей целевой аудитории, быть простым в навигации и иметь все необходимые функции для комфортного совершения покупок.

3) Реклама

Изображения — это первое, что видит покупатель, и они играют важную роль в принятии решения. Используйте профессиональные фото, которые показывают товар с разных ракурсов и в хорошем качестве.

Грамотно построенная маркетинговая стратегия помогает привлекать новых клиентов и поддерживать интерес текущих, способствуя росту продаж.

Создание интернет-магазина — это не просто вопрос дизайна, а комплексная работа, где важен каждый этап: от анализа конкурентов и определения целевой аудитории до удобства навигации и качественного контента.

Главная задача сайта — не поражать визуальными эффектами, а помогать покупателю быстро и удобно найти нужный товар, оформить заказ и вернуться снова. Для этого важно заранее продумать продуктовую матрицу, выделить ключевые товары, подготовить качественный контент и обеспечить удобный пользовательский опыт.

Интернет-магазин — это инструмент продаж, и его эффективность зависит от того, насколько хорошо он решает задачи бизнеса и клиентов. Если подойти к его созданию грамотно, он не просто станет витриной, а будет работать на ваш бренд, привлекать клиентов и приносить стабильную прибыль.

и хотите, чтобы реализация прошла без головной боли — свяжитесь с нами, и мы обсудим ваш проект.

Используйте промокод «Яндекс Бизнес» и получите скидку до 15% на услуги нашей студии. Закрепить условия можно до 28.02.2025, а сам промокод будет действовать 2 месяца с момента активации.

Спикер Яндекс Бизнес, Федор Михайлов, делится в канале опытом ведения бизнеса, мыслями и иногда мемами, подписывайтесь)

В тг-канале MIKHAILOV studio делимся кейсами, рассказываем о команде, хвастаемся наградами и разбираем интересные проекты. А еще анонсируем статьи, которые помогают бизнесу — разбираем полезные инструменты, делимся подходами и опытом.

Арт-директор MIKHAILOV studio расскажет о ключевых принципах создания интернет-магазина, который действительно продаёт, на выступлении в Яндекс. Бизнес 20 февраля в 11:00. Перейти по ссылкеи посмотреть выступление основателя студии с 8-летним опытом в разработке.